La capa que no se ve detrás deempresas., agencias., República Dominicana., España.
La capa de estrategia y planificación comercial detrás de empresas y agencias en República Dominicana y España.
- Somos la capa que no se ve
- La estrategia no tiene color, tiene resultados
- Trabajamos a lo callao
- El cliente decide. Nosotros dirigimos. Terceros ejecutan
01Tesis
Alocallao es una consultora boutique de marketing estratégico y planificación comercial. Diagnosticamos el mercado, escribimos el playbook y dirigimos a quien ejecuta. Sin ruido, sin marca cuando no toca y con la medición firmada desde el primer día.
Cantantes buenos hay muchos. Los que triunfan son pocos. No es talento: llegan los que tienen planificación, visibilidad y estrategia detrás.
Alocallao es la estrategia que hay detrás de los que llegan.
02Para quién
Trabajamos para dos tipos de cliente.
03Embudo
Un embudo con una herramienta en cada nivel.
No empezamos por la campaña. Empezamos por el mercado y bajamos nivel a nivel hasta el cliente. Cada paso tiene un entregable y alguien que responde de él.
Del mercado al cliente
- Mercado
01 Market assessment
- Segmentos
02 Matriz de capturabilidad
- ICP
03 Perfil de cliente ideal
- Decisores
04 Mapa de decisores
- Oportunidades
05 Secuencia de activación
- Clientes
06 Ficha de acción y comité
04Áreas
Seis áreas de práctica.
Cada área agrupa productos concretos, con entregables definidos. Se contratan dentro del método, nunca sueltos y sin diagnóstico.
Estrategia de mercado y posicionamiento
Dónde competir, contra quién y con qué promesa. La base sobre la que se decide todo lo demás.
Market AssessmentSegmentación e ICPPosicionamiento y propuesta de valorVer el áreaGo-to-market y lanzamiento
De un producto que existe a un producto que se vende. Segmento, canal, secuencia y calendario.
Go-to-Market StrategyPlan de lanzamiento multimercadoMarket EntryVer el áreaArquitectura comercial y pricing
Cómo se empaqueta, se precia y se vende la oferta. Y quién la vende, con qué objetivos.
Pricing y packagingPlan comercialVer el áreaPlaybooks y sales enablement
La estrategia convertida en método de trabajo para el equipo que vende.
Playbook comercialArgumentarios y sales narrativeTraining corporativoVer el áreaMedición y gobernanza
Qué se mide, quién decide y cada cuánto se revisa. Sin baseline no hay resultado que defender.
KPI framework y cuadro de mandoRevisión por periodosVer el áreaDirección estratégica externalizada
La función de estrategia, sin tenerla en plantilla. Para empresas y para agencias.
Capa estratégica integralStrategy partner para agenciasVer el área05Productos
Lo que resolvemos.
Productos con entregable definido, agrupados en seis áreas de práctica. Cada uno lleva a su área.
- Market Assessment
- Segmentación e ICP
- Posicionamiento y propuesta de valor
- Repositioning
- Go-to-Market Strategy
- Plan de lanzamiento multimercado
- Estrategia de canales y distribución
- Market Entry
- Pricing y packaging
- Diseño estratégico de la oferta
- Plan comercial
- Modelo de cofinanciación y alianzas
- Playbook comercial
- Argumentarios y sales narrative
- Demos y presentaciones comerciales
- Training corporativo
- KPI framework y cuadro de mando
- Gobernanza del modelo
- Revisión por periodos
- Capa estratégica integral
- Strategy partner para agencias
06Método
Tres fases, tres contratos, ningún salto.
Primero medimos y diagnosticamos. Después escribimos el playbook. Al final dirigimos la ejecución y revisamos el resultado contra la baseline.
Fase 1: Diagnóstico y Estrategia
Entender el mercado y el problema antes de proponer nada. Se fija la baseline.
- Market assessment
- Definición operativa del problema
- Segmentación e ICP
- Mapa de decisores y canales
- Posicionamiento y tesis estratégica
- KPI framework y baseline
Entrega: Documento estratégico y presentación a dirección.
Fase 2: Playbook
La estrategia se convierte en acciones con responsable, coste, KPI y fecha.
- Capa de método y capa local
- Fichas de acción
- Cuadro de mando
- Gobernanza
- Presupuesto de ejecución por periodo
Entrega: Playbook y arranque.
Fase 3: Dirección estratégica
Dirigimos la ejecución de terceros y revisamos resultados contra la baseline.
- Dirección de la ejecución de terceros
- Revisión por periodos
- Comité con dirección
- Replanificación
Entrega: Informe por periodo y comité.
Quién hace qué
- 01Clientedecide
- 02Alocallaodirige
- 03Tercerosejecutan
07Mercados
Dos mercados, un método.
Trabajamos en República Dominicana y en España. El método es el mismo; la capa local cambia: decisores, canales, vocabulario y ritmo.
- República Dominicana Consultoría de mercadeo estratégico para empresas dominicanas y para las agencias de mercadeo que les dan servicio. Para empresas de Santo Domingo, Santiago, Punta Cana y todo el país.
- España Consultoría de marketing estratégico y estrategia comercial para empresas españolas y para agencias de marketing que necesitan capa consultora.
08Límites
Lo que no hacemos.
- Branding e identidad
- Marketing digital, social media y compra de medios
- Webs, landings y desarrollo
- Producción de piezas, contenido, audiovisual y eventos
- Contratación o externalización de perfiles
- Ejecución de campañas
Lo diseñamos, lo brifeamos y lo revisamos. Lo produce quien lo produce hoy.
09Equipo
El equipo.
Socios españoles con experiencia en los mercados de España, Estados Unidos y República Dominicana, al frente de cada proyecto. Quien hace el diagnóstico dirige el proyecto hasta el final: sin intermediarios, sin cambios de interlocutor y con nombre y apellido en cada entrega. Así se trabaja a lo callao.
Empecemos por el diagnóstico.
Una primera conversación para entender tu situación y decirte si tiene sentido trabajar juntos. Si no lo tiene, te lo decimos.
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